Блог

05
июля
Хотите продать?
Автор: Андрей Мажаров

Когда собственник просит брокера продать свою недвижимость, он в это верит. Но хочет ли он продать на самом деле? Обычно говорят так: “Мне нужно на руки столько-то” или: “Я готов продать за столько-то”, или “я вложил столько-то, хочу вернуть свои деньги”.

А брокер отвечает: “необходимо поставить рыночную цену, иначе не купят”. Что же такое рыночная цена? Это цена, по которой недвижимость будет продана за срок от трех до шести месяцев. Таково классическое определение по международным принципам оценки.

Получается, что рыночная стоимость определяется временем продажи. Все по классической формуле “время-деньги”. Хотите продать недвижимость за полгода — ставьте цену, которая сложилась на рынке.

Проблема в том, что часто собственник рассуждает так: “поставлю цену повыше, не за полгода, так за год продам.” К сожалению, это не работает. Если цену ставить выше рыночной, то срок продажи предсказать вообще невозможно. Многие объекты “висят” годами без всякой перспективы просто потому, что цену определил не рынок, а иллюзии собственника.

Либо вы хотите продать недвижимость по той цене, которую за нее предложит рынок. Либо вы мечтаете ее продать по какой-то цене, которую сами себе придумали.

Своих клиентов мы тоже спрашиваем: “за сколько вы хотите продать?”. Но не “за сколько денег вы хотите продать”, а “за сколько времени вы хотите продать”. Если вы не планируете решить задачу, но не определили время ее решения, вы ничего не планируете. Просто рассуждаете на тему.

Обращаться к брокеру имеет смысл только в одном случае — если вы решили продать недвижимость за полгода по рыночной цене. Все остальное — пустая трата времени.

Вы решили продать свою недвижимость. Вы в этом уверены?